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包包品牌文化

发布时间:2016-06-10 20:09  来源:未知  点击数:  

時致本日已進入品牌時代,西方國家的產品之所以能在國際市場上所向披靡,主要靠的就是在品牌上的巨大上風.跨國公司的海外擴張已從原來的產品輸出,資本輸出走到了目前的品牌輸出這樣一個新的歷史階段。


中國加入WTO之後國外商品及品牌的蜂湧而至,面臨這些題目和壓力我們獨一能做的就是汲取國外提高前輩的經營思惟與品牌治理經驗,試探自己的成長壯大之路,


發展自己的民族品牌。『偉大的品牌之所以偉大,並不是它能夠取得大部門顧客的認知,而是創造了一種文化,一種讓顧客可以奉為終生品牌信奉的文化』,品牌文化是通過建立一種清楚的品牌定位的基礎上,


利用各種內外部宣傳途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同,從而形成一種文化氛圍。假如一個品牌沒有文化的支橕,企業無疑失去了生存和發展的靈魂。


作為中國工業的一部門箱包企業也同樣面臨著這樣一個題目,箱包工業應該怎麼實施自己的品牌戰略? 先讓我們了解一下




當今中國箱包企業的現狀:



(1)目前我國出產的箱包大多屬於中低檔次, 箱包品類缺乏光鮮的產品個性形態單一,高附加值和科技含量的產品較少


(2)大部門企業知識產權保護意識稀薄,仿造的多,立異的少,大路貨多,自有品牌少。


(3)諸多企業硬件出產舉措措施和軟件研發人纔相對薄弱,產品質量低,魚龍混雜的現象給中國箱包市場造成一定影響。


(4)品牌效益不凸起,特別是在全國還沒有在全國還沒有形成一批中國品牌。


(5)在銷售收入與出口逐年增加的同時因為企業間竟相壓價,使無序競爭進一步加劇。


(6)因為依賴數目擴張缺乏出口品牌,產品雷同,附加值低,出口價格走低,頻頻引發商業壁壘。



『商品沒有品牌相稱於人沒有戶口,一個品牌弱國不可能是一個商業強國 』,箱包業缺乏自主品牌,大量出口低附加值箱包產品的簡朴數目擴張模式,對外貿和國民經濟發展造成了一系列不利影響,不利於增強國際交換收益不利於經濟可持續發展,

海內箱包市場產品與文化體系贏弱的現狀比擬,國際頂尖品牌不管是傳播力仍是銷售力上均佔盡先機,中國業者如不搶先發力,將面對更大市場危機。 這就需要我們意識到實施品牌戰略的迫切性與重要性。


以下我們將結合世界著名品牌路易威登在品牌文化上的獨到之處,汲取他們之所長,禰補自身之所短。但願他們的成功經驗對我國的箱包企業實施品牌文化戰略起到一定的積極意義和鑒戒作用。

世界奢靡品牌箱包,如LV、蘭蔻、古馳等品牌包相信跟大家一定不會目生吧,綜觀世界奢靡品牌包,它們賣的是品牌文化。世界奢靡品牌包風靡全球的品牌文化是建立在超高一流質量水准、引領時尚潮流趨勢的基礎上。


包包是體現一個人的時尚品味、經濟狀況乃至性格的作用,奢靡品更難體現這一點。品牌效益凸起了一個國家是否是品牌弱國與強國的區別,世界奢靡品牌包通過幾十年甚至百年以上的經驗締造出聲譽卓然的一個傳奇品牌。什麼是百年品牌生生不息的動力呢?

質量是品牌文化戰略的基石。例如路易威登始最終為關注品牌的質量,對大多數品牌而言,迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價格點是一種誘惑。而路易威登卻完全不同,這家百年邁店一直延續著其特有的血脈, 也從未拋卻過對產品質量的關注,這恰是路易威登長久不衰的樞紐。


時至本日,路易威登仍秉持一貫的堅持,深耕精湛的手藝,對細節的講究,並運用最精彩的材質,制作出獨特出眾的精品,並獲得國際肯定.對傳統的崇敬之情體現在每一個細節,每一個代表品牌的元素中,不曾中斷.在品牌的工作坊中,前人制作皮具的精湛手藝在同寅和學徒之間,薪火相傳,由於總有幾個巧妙的手勢,和明察秋毫的慧眼,是機器所不能夠取代的,道亦保證了路易威登產品歷久彌新的優異品質。 路易威登的成就並不是花架子,其對產品技術的絕對控制,保證了其產品的考究和質量。在法國迪塞的出產廠的院子裡有一臺破碎摧毀機,專門用於銷毀那些分歧格的產品。檢修員盤點手提包皮帶上的針腳數量。

中國的箱包企業有很多只求數目而不求質量,造成產品檔次始終處於低層次,高附加值和科技含量的產品較少,缺少戰略眼光,如斯企業就很難得到發展。質量是一個企業生存和發展之本,也是塑造品牌文化的基石。 品牌需要個性『沒有個性就沒有品牌』。如今海內因為大部門企業知識產權保護意識稀薄,仿造的多,立異的少,目前海內箱包市場上有太多千篇一律的產品,沒有個性的品牌很輕易被顧客遺忘。 所以企業必需正視品牌的差異化戰略,誇大個性,這是品牌能否發展的樞紐所在,顧客對品牌的記憶就是對品牌的性格記憶。
LV這個百年品牌崇尚精致恬靜的『旅行哲學』,路易威登所代表的精神恰是個性和魅力所在,它的個性便體現在它走過的百年歷史上,體現在它特有的文化內涵上,體現在它的LV字母組合圖案上, 她體現在它高貴,典雅的氣質上。體現在它獨到的經營策略上。

近些年海內箱包企業的發展是異常迅猛的,很多企業也堅定了做出品牌的決心,並以實際步履向品牌這個目標靠近,但綜觀整個海內的箱包業,很難讓你發現個性光鮮的獨具特色的企業或產品, 這就很難讓顧客對產品留下深刻的印象。海內箱包企業要塑造自己不同凡響的光鮮個性,必需從自己的企業發展歷史及本民族的傳統文化歷史著眼,系統的從箱包企業的口號,商標,設計,廣告等諸多方面著眼與策劃。



一個品牌的歷史,是一部不斷追求超越和不斷立異的歷史。出色來自不斷的追乞降自我超越。立異對箱包企業來說象征著生命之源,沒有立異一個箱包企業很難有持久的生命力, 立異與設計是一個箱包企業塑造品牌個性的樞紐所在。LV之所以能成為世界經典皮具的象征技術革新和追求新的款式始終推動著路易·威登的立異。



目前我國海內無論是箱包業仍是服裝業好像對立異與設計正視不足,因為大部門企業知識產權保護意識稀薄,仿造的多,立異的少,缺乏光鮮的個性,形態單一,目前海內箱包市場上有太多千篇一律的產品。


跟著國家對侵犯知識產權打擊力度的加強,這些企業的生存空間會越來越小,如斯惡性輪回下去箱包工業很難做大做強,也就很難使中國箱包發展與壯大,對於箱包來說立異與設計是企業發展的靈魂, 也是保持長久生命力的源泉。所以對箱包企業來說,在把質量做好同時,應該把立異與設計擺在首要位置,凸起設計師的地位,正視研發人纔,成立自己的設計團隊與研發機構,堅持自主立異和研發,


設計出獨具個性的產品。 在品牌的塑造過程中,文化起者凝結和催化作用,使品牌更有內涵,品牌的文化內涵是晉昇品牌附加值,產品競爭力的的原動力,企業在創品牌時必需廣泛吸收各種文化要素,包括民族優秀文化傳統在企業中的弘揚, 企業自身的文化特征,注重箱包設計的文化內涵,企業形象的藝術化。



現代營銷理論告訴人們,消費者在購買產品時,並不僅僅只是購買產品本身的使用功能,實際上還包括產品所蘊含的文化內涵。人們在享受產品本身的功效時,也獲得一種超生產品本身的精神知足。 實際上就是在產品或服務之使用價值以外,給予消費者的一種印象、感覺和附加價值(好比身份感、榮耀感、歸屬感、知足感等)。同時,因為文化促銷能凸起文化品位和情感訴求,使商家與消費者產生心理共識和價值認同。多年來,LV的形象專業低調,但又不失高貴,其黑、白、灰、咖啡、自然色等基本色調的服裝,再配上任何款式的LV皮包,無不時時襯托出穿戴者的獨特氣質。 路易·威登對於不少人來說並不是一定是最優秀的箱包,然而很多顧客又不由的喜歡它,為什麼我們自覺不自覺地愛上了它?這中間除了路易·威登漫山遍野的廣告宣傳和獨特的經營理念外, 一個很重要的原因就是路易·威登本身所蘊涵的品牌文化。它能讓我們體會到恬靜,高貴,典雅,自信等感慨感染,也許這些感慨感染未必具有其實的功能,但由於路易·威登長期形成的品牌定位, 使我們在某種心理暗示的作用下有了這些感慨感染,它作為一個百年品牌,有著很深的法國文化烙印,所以它代表了一種自由浪漫、高貴典雅的社會文化,這種文化在經濟全球一體化的時代,具有很強的傳播力、滲透滲出力和親和力。

中國有著悠久的歷史,豐碩輝煌的文明,五千年來沈淀下來的民族優秀文化傳統更是豐碩多彩,取之不盡。如斯得天獨厚人文前提,在箱包企業中卻非常缺失,文化是塑造品牌的樞紐。 我們要善於運用並挖掘企業豐碩的人文資源及中國的傳統的優秀的民族文化結合企業自身發展獨具個性品牌文化。 精心營造市場。品牌文化是品牌與文化的有機融合,品牌文化的作用是為了打造企業的品牌,主要是營銷治理的職能,從某種意義上來說,品牌文化本身就是打造品牌的一種方式。 路易·威登2004年的廣告宣傳當今信息時代,信息技術的不斷發展為企業的品牌形象宣傳插上了高速起飛的翅膀。眾多箱包企業紛紛通過廣告手段『先聲奪人』獲取競爭上風,但競爭手段雷同, 也為差異化的競爭制造了不小的難度。 路易威登箱包所采用的宣傳營銷模式是多樣的,在宣傳上它營造至關重要的影響力,其中包括公關噱頭、與名人簽約等。最有效果的手段,是制造人為的稀缺。路易威登在翻修位於巴黎的專賣店時就花了 150 萬美元, 在專賣店外圍搭建形狀為兩只路易威登皮箱的腳手架。這個腳手架成了效果明顯的巨大廣告。2003 年 2 月,為慶祝公司在第五大街的專賣店開業,路易威登投入 2000 萬美元舉辦了一次晚會。在晚會的最後, 福音歌手高唱《Oh Happy Day》,舞臺上昇起了一座用皮箱搭建的埃菲爾鐵塔。路易威登的品牌代言人好萊塢明星詹妮弗·洛佩茲與本·阿弗萊克陷入熱戀,她的形象泛起了在路易威登圍繞第五大街商店搭建起的所有巨幅廣告上。在狗仔隊跟蹤拍攝的照片中,洛佩茲老是帶著路易威登的皮包。最能制造品牌影響力的,是公司每個季度限量推出的高價產品。去年的產品是售價 5550美元的 Theda 手包,這款表面以藍綠色鴕鳥皮和綢緞制成的手包最初只在美國紐約第五大街的專賣店有售,在英國的專賣店只分到了 10 個。他們解釋說: 『這種手提包的目的並不是為了賺錢,而是要激起人們的羡慕。

設計及品牌文化上都下了工夫,取得了斐然的成績,如何利用這些有時更好的拓展企業發展的空間呢?在很大程度上依賴宣傳及營銷策略,這就需要正確掌握市場,從眾多的雷同手段中尋找差異化的切入點, 實施個性光鮮的宣傳及營銷方式。

品牌文化的建立與成熟不是一朝一夕就能完成的,他需要企業在長期的實踐與探索中提煉出來的,路易·威登用了漫長的時間打造出了自己的品牌,打造出品牌並不意味著成功了,所謂打山河難守山河更難, 如何庇護好鞏固好自己的品牌纔是樞紐,我們需要學習的不僅僅是路易·威登品牌實現的過程,更需要學習路易·威登如何來庇護與鞏固一個品牌的,這就突顯出品牌文化的重要性了,品牌文化始終是企業發展的原動力。

改革開放20多年以來中國經濟排山倒海之勢迅猛發展,取得了令世界矚目的成就,箱包企業也借著改革開放的春風實現了起飛,並成為我國外貿出口的主要工業之一,但我們也應該看到這樣一個事實: 因為依賴數目擴張缺乏出口品牌,高附加值和科技含量的產品較少,產品雷同,中低檔次居多,出口價格不斷走低,頻頻引發商業壁壘,目前我國遭遇的反推銷和保障措施已佔全球的百分之十七, 我們已碰到了世貿框架內,別國對我國采取的各種商業保障措施。中國商務部長薄熙來曾說過:『中國只有賣出八億件襯衫纔能入口一排擊客380』。服裝業面對這樣的處境,箱包也同樣面對這樣尷尬的處境。 民族的品牌世界的品牌的建立已經刻不容緩,勢在必行。

品牌形象是企業的財富。品牌的建立不僅要著名度,美譽度和忠誠度,更要講究信奉度。顧客對品牌的忠實度終極仍是取決於他們對品牌內涵的理解和熟悉的程度。顧客熟悉品牌,接受品牌,忠誠品牌到信奉品牌, 這個過程並不是所有品牌都可以等閑經歷的,往往在忠誠品牌的時候就泛起斷裂,而品牌信奉的偉大就在於他不僅僅使忠誠者自己去消費品牌產品,而且還自覺維護品牌,匡助品牌拓展忠實用戶。 而這些要求企業品牌有一種強盛的文化支橕,品牌文化就是實現品牌信奉的獨一途徑。
 

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